8-9 февраля в Киеве прошла III ежегодная аграрная конференция “Стратегии экспорта: трейдинг и логистика”, на которой выступил директор “Кусто Агро Трейдинг” Шакир Шамилев.

На конференции был представлен доклад на тему “Консолидация усилий трейдеров с целью продвижения украинского зерна на внешние рынки”. В рамках выступления Шакир Шамилев затронул несколько важных вопросов, которые необходимо решить для того, чтобы защитить интересы аграрных компаний.

Украину воспринимают как дешевого агропроизводителя

Такой стереотип относительно наших агропроизводителей и трейдеров сложился как в Европе, так и в юго-восточной Азии. Все хотят купить украинскую сельскохозяйственную продукцию дешево — наших аграриев воспринимают как дешевую рабочую силу. Поэтому сами украинские производители, трейдеры, экспортеры, продавцы должны выработать общую политику. До тех пор, пока не будет общего мнения, украинские аграрии не смогут получить приемлемые условия на внешнем рынке и нормально зарабатывать.

Проблема с железнодорожными перевозками

Не секрет, что “Укрзализныця” — это государство в государстве. Бюрократические проволочки и собственные правила игры создают множество сложностей при транспортировке грузов. Даже если у компании есть собственные вагоны, станция может попросту их не принять. Нависает угроза невыполнения контрактных обязательств перед контрагентами.

Украинским трейдерам и производителям необходимо объединяться, чтобы изменить состояние дел. Именно аграрии — двигатель экономики сегодня. Железная дорога должна помогать развивать экономику, а не наоборот. Но в украинских реалиях действуют другие законы.

Отсутствие порядка на внешних рынках некоторых культур

Горох — нишевая культура, которая для украинских аграриев стала прибыльной позицией. Также это растение хороший сидерат. Казалось бы — очень выгодное решение для аграриев, но есть одно “но”. Одна из основных проблем, с которой сталкиваются украинские трейдеры и производители — нет порядка на внешнем рынке гороха. Может случиться так, что поставка осуществлена, а оплата не производится.

Манипуляции покупателей при ввозе сельскохозяйственной продукции

Еще один момент — манипуляции со стороны покупателей при ввозе агропродукции.

В качестве примера можно привести Индию. Эта страна с недавних пор отказалась от покупки пшеницы, введя пошлину 20%. Такое мероприятие было внедрено, чтобы защитить местных производителей. Власти боялись повторения ситуации, которая произошла с горохом. Тогда цены на горох упали, потому что индийские фермеры собрали рекордный урожай — 22 млн тонн гороха. К этому добавились еще 5 млн тонн импортного продукта.

Но манипуляции с импортом начались еще в 2014 году. Правительство Индии собиралось запретить ввоз в страну партии гороха, не обеззараженные метилбромидом. В итоге, мера постоянно откладывалась, пока не было решено ввести требование в действие с 1 апреля 2017 года. Это поставило под угрозу поставки не только из Украины, но и со всего Причерноморского региона. Меру вновь отложили, продлив разрешение на поставки в Индию партий зерна без проведения обеззараживания метилбромидом до 30 июня 2018.

Из-за такой ситуации страдает Пакистан и в свою очередь Украина. В Индии падает цена, а значит — и в Пакистане снижается.

Кроме этого, при заполнении документов требуют указывать необходимый им HS код, это существенно снижает таможенную ставку для них.

Выходит так, что украинским трейдерам диктуют условия, но эту ситуацию необходимо изменять. В первую очередь, нужно переоценить свою позицию, занять более выгодную, а это возможно только действуя сообща.

Актуальность китайского опыта

Сегодня Китай потребитель нашей продукции. Уже есть успешный опыт поставок на этот рынок кукурузы, муки, масла, шротов.

Но Китай покупает не только продукцию или сырье, они приобретают еще и знания, которые помогают развивать собственную аграрную сферу. Так Китай отправляет на обучение в аграрные вузы своих студентов. Они там официально обучаются, и возвращаются в Китай уже специалистами.

Украина также может осуществить подобную программу, чтобы наши студенты изучали опыт, к примеру, в логистике и трейдинге ведущих аграрных стран. Но нужно создать и надлежащие условия труда, чтобы после обучения у молодых специалистов был стимул возвращаться назад в страну.

Украине необходимо создать объединение трейдеров

Именно для того, чтобы обезопасить себя от неприятных ситуаций, а также развиваться — необходимо консолидироваться. Объединение компаний, которые занимаются трейдингом — важный шаг. Это упростит работу и предоставит ряд преимуществ: позволит обмениваться информацией о контрагентах и создать соответствующую базу данных. Можно будет проверять покупателя в Пакистане или из другого региона, минимизировав риски.